网易云音乐再一次刷爆文案狗的心,与农夫山泉爱爱了

作者:一分快三技巧

焦虑,成为品牌方无法忽视的关键词。

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增长焦虑,互联网和人口红利消失下,进入存量市场,增长乏力;

​网易云音乐与农夫山泉

随着80、90后成为消费主力军,消费品质升级时代已然到来,一些品牌为获得年轻消费者的青睐、提升自身知名度和影响力,大举“消费升级”的旗帜,展开各式各样的套路营销。然而越来越多的同质化的套路营销使消费者感到疲软、厌倦,品牌也渐渐失去独特性。因此,越来越多的人呼吁有品质感的营销,即品牌营销“少一点套路,多一点真诚”。

营销焦虑,娱乐消费方式更加多样,吸引消费者有限的注意力、提升品牌好感度更难;

文|罗皇保

最高明的套路:反套路

员工焦虑,“裁员潮”伴随经济寒冬而来,996成互联网公司常态。

近段作为互联网科技公司之一的网易似乎很火,网易从产品线网易新闻、网易游戏、网易云音乐、网易严选、网易教育等,其中网易云音乐与网易严选最近成为头条热门重要议论话题,让网易整体品牌提升不少,实现量级的增长现象。

“套路”是指精心策划的应对某种情况的方式方法,即常规和经验,反套路即打破常规、跳出经验。不难看出,在反套路式营销逐渐受到重视和追捧的当下,不少品牌正在用别具一格的营销方式大获人心。

严峻的大环境下,却有些品牌或销量飙升,或成功转型,或市场份额大幅提升,逆势上扬。

以网易严选电商“好的生活,没那么贵”到开网易严选酒店,可以说是行业最快的品牌IP输出了,因为仅仅相差一年的互联网品牌加速生长的速度,让网易收获品牌上的美誉度与产业的增长率,让网易吃香喝辣的不少。

作为花式营销老司机,RIO就曾为各大品牌做出过反套路营销的有效示范。2016年的时候,RIO买断了《中国新歌声》的60秒广告,但是却赞助不播出,以高价为消费者减少了60秒的广告时间。RIO此举不仅没有得不偿失,反而为其圈粉无数,成为经典的品质感营销案例。同样作为酒水饮料领域的品牌,农夫山泉也曾以相似的营销举动大获成功。农夫山泉在视频网站投放广告,但是却别出心裁地推出“可跳过广告”,提供非会员也可以关闭广告的服务,在其他品牌追求视频广告播放量的同时,农夫山泉这一“反常规”的举动为其赢得了更多关注与赞誉,其广告也被网友称为视频网站史上最成功的广告。除此之外,农夫山泉朴实无华的广告标语、故事化的宣传广告、独树一帜的包装设计,都是反套路营销的经典之作。

亮眼的成绩单背后,是能给业界启发的品牌发展故事。

还有网易云音乐“红衣地铁”的精选评论,一条一条刺痛用户的内心,一条一条刺痛用户的眼框架,让不少用户眼泪成诗,感动如爱,产生用户内心深处的共鸣与感触,对内心的压抑,精神的释放。整体提升网易云音乐强粘性,强互动,强信任,再次让网易吃香喝辣的不少。

我们再把目光投向影视营销领域。2017年,被冠以“古装、偶像、谍战”标签的影视剧《楚乔传》燃爆网络。以西魏门阀权位之争为时代背景,演绎现代式的谍战剧剧情,《楚乔传》在题材上跳出宫斗剧的常规套路,以热血励志、家国天下的主题获得关注与热议。除新颖的主题外,《楚乔传》也一反主角光环的套路,打破了主角一路开挂和反派外强中干的设定。这样反主角光环的套路在前段时间热播的《那年花开月正圆》中也得到了很好的应用与示范,这部表现秦商故事的电视剧,在豆瓣上一举拿下8.2的高分,口碑与收视率双双爆表。它最大的成功之处,就是反套路的内容设计,如何润东饰演的吴聘温润如玉、宅心仁厚、对待女主周莹更是百依百顺,宠爱有加,俨然一副男主的姿态,但就是这样的完美“男主”,却在剧情还未发展到一半的时候就下线了,这样反常规的设计不仅虐哭了大批粉丝,也让观众更期待接下来的剧情发展,坚持追下去。

营销锦鲤,农夫山泉成“天选之水”

前天,网易云音乐再一次刷痛文案狗的心,再次刷起用户的精神趣味,与农夫山泉真的恋爱了。

反套路的根本:差异性

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