娜扎领衔大V为艾瑞泽挑战赛发声,微代言成为汽车营销新趋势?

作者:一分快三技巧

面对2018年中国汽车销售市场遭遇28年以来首次负增长,众多汽车品牌纷纷开始探寻全新的市场增长点,紧随消费升级崛起的下沉区域“新线市场”,成为汽车行业在红海市场之外的首要“攻略”目标。如何借助营销手段更有效地占领广大新线市场人群心智,最大化激活并释放新线市场营销潜能,也正成为汽车品牌普遍热议的话题。

当一二线市场增长遭遇瓶颈时,潜力巨大的新线市场正在成为驱动汽车行业成长的全新引擎。

‍对母婴品牌来说,这是最好的时代,也是最坏的时代。

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QuestMobile最新发布的汽车市场线上广告洞察报告显示,各大汽车厂商正在全力加大下沉市场的广告投放。但如何有效触达和影响新线人群?不同的媒介环境和消费习惯,为汽车品牌带来了亟需解决的营销痛点。

随着二胎政策开放,新一代父母育儿观念更迭、更注重科学育儿,亲子关系被放大,转化为强大购买力,母婴市场体量增长至近3万亿,摆在母婴品牌面前的市场越来越大。

通过短视频平台邀请大咖大V微代言,是一种全新的解决思路。

红利在前,各路玩家纷纷下场,攻城略地间占据各大细分赛道。群雄角逐加之人口和互联网红利见顶,母婴行业进入红海期,品牌增速放缓,亟需找到新的增长突破口。

6月25日,奇瑞汽车旗下的艾瑞泽双子星Pro版正式上市发售,青年演员娜扎出任奇瑞艾瑞泽系列产品代言人。奇瑞汽车联合火山发起“爱上娜扎,爱上出色”短视频挑战赛,通过明星领衔微代言的形式,打造全明星营销大事件,上线一周即收获超过9.8亿曝光量。

红海竞争间,哪里才是母婴行业的新蓝海?母婴品牌们又该如何挖掘蓝海市场,触达新增用户群体?火山小视频在7月23日由母婴行业观察举办的“未来母婴·2019全球母婴大会”上,给出了破局新思路。

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消费升级、品牌意识觉醒

那么,短视频微代言为什么会成为新趋势?汽车品牌如何才能玩转短视频微代言?

新线市场成新蓝海

Part 1 如何触达新线潜在车主?先理清他们在哪儿、喜欢什么

易观不久前发布的《中国互联网母婴市场年度综合分析2019》显示:2018年中国母婴市场规模达2.77万亿,预计2020年将超3万亿。2018年母婴网络零售规模约4582.6亿,预计将于2021年突破7千亿。从宏观市场来看,母婴行业形势大好。

面对2018年中国汽车销售市场遭遇28年以来首次负增长,汽车品牌纷纷开始将目光瞄向紧随消费升级崛起的“新线市场”。

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什么是新线市场?火山小视频&尼尔森联手发布的《2019新线消费市场人群洞察报告》中给出了这样的定义:“经济发展趋势良好向上,居民消费水平高速提升的城市,被称为新的消费前线城市。”

而从增速来看却不容乐观。报告显示,2018年中国出生人口数量1523万,环比减少11.6%,二胎政策后集中释放效应变弱,出生人口数回落,加之互联网红利殆尽、流量触顶,母婴市场从增量市场进入存量市场。

汽车品牌要想触达新线市场潜在车主,首先需要了解他们在哪儿,平时都关注和喜欢什么,具有怎样的消费特征。

红海突围间,能否找到蓝海市场并占据一席之地,关乎母婴品牌的发展。

基于长期的新线市场耕耘,火山小视频对新线人群建立了深刻的洞察。据此,奇瑞汽车了解到,新线人群易被“种草”也乐于分享,购物时受明星、网红、意见领袖影响,消费观念积极、消费需求旺盛、消费意识先进、消费增长潜力突出是新线人群的标志消费特征。

其间,消费市场的非均衡性增长驱动崛起的新线市场,以其高消费潜力成为公认的消费蓝海。

数据显示,短视频对新线人群的消费行为具有举足轻重的影响,而火山小视频便是其中的代表。作为原创短视频生活社区,火山小视频是承载1.5亿新线人群分享及表达生活热爱的“新线万象生活圈”,同时火山平台上用户对汽车内容的多元偏好与旺盛需求,也让火山逐渐成为人气火爆的“新线汽车生活圈”。

新线市场,据尼尔森《2019新线消费市场人群洞察报告》定义,即“经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的新的消费前线城市。有着四大显著特征:经济发展趋势良好,具有一定市场体量,居民消费增长突出,达到一定的互联网发展水平。

基于这一洞察,奇瑞汽车将此次艾瑞泽系列产品营销活动的主阵地放在了以火山为首的短视频平台。

之所以称其为“品牌突围蓝海”,关键在于消费升级下其可观的消费力和品牌意识觉醒间的“重品质,易被种草”属性。尼尔森调研数据显示:新线人群人均月收入8.2K,人均月消费支出占比近60%,消费支出占比体现出的消费意愿高于传统发达城市。另外,半数以上新线人群重品质高于价格促销,因为产品口碑和朋友推荐被种草。

奇瑞艾瑞泽系列产品有艾瑞泽GX Pro和艾瑞泽5Pro两款车,累计有60万年轻用户,此次营销活动也是旨在吸引广大年轻人群,而火山恰是新线市场年轻人的聚集地,迎合了当代年轻人对于短视频的内容消费需求。

且新线人群数量众多。报告显示,全国101个新线城市常住人口数达6.4亿,占全国主要城市常住人口的56.9%。

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