一分快三:保险中介“产品+服务”将升级换代

作者:一分快三技巧

随着我国互联网技术的飞速迭代以及“产业互联网”对TO B行业的全面赋能,新经济业态与新技术相互孵化的范例层出不穷,传统产业与互联网行业相结合的成功案例比比皆是。

在保险产业链中,保险中介作为最为了解保险市场供需的主体,有着不能被忽视的创新潜力和市场空间。数据显示,保险中介已成为我国保险销售的主要渠道,对保费收入的贡献仍在逐步提升:2018年,保险中介渠道保费收入占总保费收入的比例为87.4%,而自2011年起,占比几乎都超过八成,保费年复合增长率达15.49%。

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以保险中介行业为例,处于互联网中介平台阵营的保险电商们积极寻求与保险公司合作,在产品上共同创新,在服务端打造闭环,让消费者体验感倍增的同时,自身也迎来发展黄金期。

目前,我国保险中介走到了怎样的发展阶段?普华永道与水滴保险研究院近日联合发布的《中国保险中介行业发展趋势白皮书》指出,当前中国保险中介行业已进入3.0时代。

保险电商行业迎来了叩响资本市场大门的第一股。

近期,保险电商领域的先行者、互联网保险第三方平台慧择强势登陆深圳,从核心CBD商圈到各大住宅社区,慧择保险借助电梯广告的楼宇资源优势以及全场景化营销模式,加速打造互联网保险入口级平台。

属于数字化中介平台的3.0时代

美国东部时间2月12日,国内互联网保险平台慧择保险(下称“慧择”),正式在纳斯达克交易所挂牌交易,交易代码为“HUIZ”。在全球保险电商业态中,慧择正式成为第一家上市的保险电商企业。

01、产销分离大势所趋,保险电商加速发展

“保险中介一直是推动中国保险行业发展的重要力量。在营销员1.0时代和传统专业中介的2.0时代基础上,随着互联网技术的高速发展,近年来涌现出依托互联网流量和场景的新型数字化中介平台,中国保险中介行业已经进入3.0时代。”普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾表示。

据了解,慧择最终发行525万股美国存托股票(ADS),发行定价为每股10.5美元,在其定价区间9.4美元~11.4美元的中位值左右,募资规模则为5512万美元。

目前我国互联网发展走在世界前列,越来越多的传统产业通过与互联网的结合进行转型,而保险行业在互联网及电子商务的双重赋能下也随之蓬勃兴起。

在保险中介的3.0时代中,互联网不断向传统保险业渗透,以流量和生态场景驱动的互联网保险中介崛起。比如,蚂蚁保险、微保、水滴保险商城等新型数字化保险中介平台,这些新兴中介对传统保险中介获客与营销方式进行了革新,并形成了与传统保险中介机构新的竞合关系。

从其上市首日表现来看,其开盘报10.65美元,较IPO发行价10.5美元高开1.6%,不过盘中出现破发,最终报收于10美元,较发行价下跌4.76%。

一方面,处于互联网中介平台阵营的保险电商们积极寻求与保险公司合作,在产品上共同创新,在服务端打造闭环,让消费者体验感倍增的同时,自身也迎来发展黄金期。

水滴保险研究院副院长何欢认为,保险业在产销分离的大趋势下,数字化中介平台也是创新型保险产品和服务的试验场。根据银保监会数据,近年来互联网保险业务快速发展,第三方互联网平台成为保费收入的重要渠道之一,目前,共有445家保险经纪代理公司经营互联网保险业务。除了贡献保费,第三方互联网平台也积极探索创新低额、高频的保险产品,为提高全民的多元风险保障意识作出贡献,为行业回归本源、大力发展风险保障型长期储蓄型产品夯实了用户基础。

保险电商第一股登陆纳斯达克

另一方面,在不断优化的电商环境下,电商场景保险的服务将会更加多元化,保险产销分离的大趋势也会给予保险电商平台更大的提升空间。

记者注意到,在保险回归保障的趋势下,一些第三方互联网平台在不断创新产品的同时,比以往更加注重对保险服务的迭代。慧择保险副总裁宋浩盛近日在接受《金融时报》记者采访时表示:“保险首先是做服务,其次才是做金融。唯有认识到这点才能改变保险在老百姓(603883)心中重销售轻服务的印象。”因此,作为一家保险经纪服务平台,慧择保险会优先选择闭环服务做得好的保险公司进行合作,也会利用自身在智能核保等领域的技术优势对合作险企进行赋能。

据了解,此次IPO由花旗银行和中金公司担任主承销商,老虎证券和华盛资本为副承销商。第一财经注意到,在上市的过程中,慧择经历了主承销商的变动,此前作为联席主承销商的摩根士丹利退出,同时新增华盛资本证券,与老虎证券一同担任联席副主承销商。

众所周知,中国是世界第二大保险市场,互联网经济的发展为保险行业带来了巨大的市场增量,快速成长的互联网保险满足了中国企业和新生代人群的保险需求,保险电商也成为中国保险市场增速最快的销售渠道之一,在行业中扮演着越来越重要的角色。

硬币总有两面。互联网保险的高速发展确实裹挟了诸多乱象,销售误导和消费者权益保护服务能力不足问题尤为严重。对此,慧择保险家庭保障事业部总经理吕亚表示,保险中介理应从消费者的真实痛点出发,站在用户角度以专业保险经纪视角提供中立合理的建议。比如,在给消费者推荐保险产品时,应帮助其分析长期险和短期险的优劣势,同时,也应提示消费者有些短期医疗险或健康险不能保障续保,方便其提早进行长期保障规划,最终综合客户需求给出合理的搭配组合方案。

在更新版的招股说明书中,慧择拟发行465万股ADS,每ADS代表20份A类普通股,同时给予承销商69.75万超额发行权限。而此次最终发行数量为525万股ADS,按照每ADS10.5美元的定价来计算,慧择此次IPO最终募资规模为5512万美元。

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