一分快三:对决2018,一线名酒加紧子品牌铺市

作者:一分快三技巧

放眼国内的白酒企业,不论是洋河、古井、汾酒还是五粮液,铺天盖地的广告投放,让其高端产品销量保持在第一阶梯,次高端和中低端产品也因此受益。想要消费者的钱包,先改变他的消费习惯。而改变消费习惯最重要的手段,就是广告。

普五暂缓接受订单、国窖1573经典装提价。

近日五粮液系列酒公司确定其“1+4”核心品牌,“1+4”核心品牌系列酒由五粮液系列酒公司全面打造,目前该系列已经上市。

氛围营造--首轮6000万广告投放引爆白酒市场

一线名酒之中,五粮液与泸州老窖在近期的大动作成为业界焦点。除主力高端产品动作频频之外,一线名酒旗下的直营中低端品系,或完成重塑升级、或经过数年打造推出全新产品,都集中于2018年开始大规模招商、铺市。

而其中“1+4”核心品牌的先头部队“尖庄”正在业内朋友圈大肆宣传是宜宾五粮液系列酒品牌管理营销有限公司(以下简称系列酒公司)“1+4”品牌战略的核心品牌产品。

10月22日,五粮浓香系列酒公司在深圳举办以“新五粮、新模式、新征程”为主题的战略品牌区域上市会,尖庄、五粮头曲、五粮人家、友酒、火爆、百家宴六大战略品牌纷纷亮相。

现有动作显示,浓香酒两大品牌,已经基本完成品牌体系的打造与升级,在战略层面日益稳定后,全面进入市场化的落地执行期。以五粮液系列酒公司与泸州老窖博大公司为代表的名酒嫡系子公司,或将进入短兵相接的对决期。

01、系列酒公司的“1+4”品牌战略方阵

早些时候,五粮液将原有的宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、宜宾五粮醇品牌营销有限公司、宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司三合为一,由五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛兼任整合后的五粮浓香系列酒公司董事长。

名酒系列酒上市动作不断

“1+4”核心品牌。五粮液系列是公司成立至今首次提出的品牌战略方针。

组织机构调整过后,厚积薄发的五粮浓香系列酒正在逐步放开发展的步伐,进入品牌、市场、渠道、产品全面推进的阶段。五粮浓香系列酒近期加大了媒体投放力度,形成了包括地铁广告、公交车广告、机场广告、高速高炮广告、户外大牌广告等传播输出矩阵,让五粮浓香旗下的战略品牌及其主力产品全面呈现在消费者面前。

2018年6月20日,泸州老窖博大酒业联手西安曲池公司召开了泸州老窖精品头曲D系列西安上市发布会。在此前后,该系列产品分别在广东增城、东莞等多地召开上市发布会。据了解,西安曲池商贸为博大系合作公司,代理博大酒业的多款产品。

“1指核心战略品牌尖庄,4指重点战略品牌,包括:火爆、百家宴、五粮人家以及前文提到的友酒。这五大品牌将成为系列酒公司未来几年重点打造的自营产品。

据了解,五粮浓香系列酒已经在江苏、山东、福建、浙江、陕西、甘肃、河南、四川、重庆、安徽、北京、上海、广东、新疆、湖南、河北、陕西等省、直辖市的高铁站投放了大量的高铁站灯箱广告高铁站LED信息屏广告,全方位、立体式地触达精准人群,提升五粮浓香系列酒的品牌影响力。

在这次发布会上,泸州老窖精品头曲D系列的三款主打产品一一亮相,且各有定位。D6标准零售价为138元,据悉,其将代替原先主打的“铁盒精品头曲”;D9标准零售价为188元,在2017年已经荣升为“泸州老窖5大战略单品”之一,享受泸州老窖公司在各项费用、资源上的倾斜,成为拉升精品头曲形象的重点产品;D12标准零售价为228元,补足泸州老窖老字号特曲提价后的空白。

除此而外,自营产品还有五湖液、现代人、玉酒、圣酒等品牌和团购定制产品”有消息人士向微酒记者解读道。

助力企业发展--高铁广告为品牌插上腾飞的翅膀

博大公司相关负责人介绍,在泸州老窖公司5大战略单品之中,博大占据其二:精品头曲D9、绿波二曲。根据总公司的聚焦战略,将通过门头费用、陈列费用、其他市场专项费用等形式予以资源倾斜,保证几大单品的陈列与铺市率。

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友酒

十年来,中国高铁迅猛发展,已经建成“四纵四横”运营网络,“八纵八横”规划也在逐步完善。从无到有,从弱到强,从跟跑再到领跑,中国高铁用短短十年铸就了一张新的“国家名片”。

据了解,曲池公司在2018年全面启动D系列上市以来,已经在总公司5大单品战略的推进下,在800余家终端完成铺货、陈列。此外,曲池公司单项推进D系列产品陈列300余家终端。与此同时,博大公司在全国其他地区也在积极推进精品头曲D系列的铺市工作。

据了解,目前除了尖庄在全国范围内已经开始稳步运营外,2017年大概率将只推出五粮人家以及友酒。

如今,四通八达的高铁,创造了百姓出行新速度、经济发展新动力和中国创新新高度,改变了中国,也影响着世界。如果说高铁改变了人们的出行方式,那么高铁广告同样改变了人们获取信息的方式。

泸州老窖新升级的中低端品系来势汹汹,五粮液针对系列酒的动作同样不少。

“这4大重点品牌都不是新品,以往都有,原本是属于自销品牌部负责,称为区域品牌。此次系列酒公司明确打造这4款后,将把其作为全国性品牌来重点打造。统一战线统一管理是方向。

当下,各白酒企业高端酒销售已经到了一个瓶颈期,中低端产品成为各大酒企争相占领的市场。五粮液集团审时度势,将尖庄、五粮头曲、五粮人家、友酒、火爆、百家宴六大战略品牌整合,以全新的面貌投放市场,做普通消费者喝得起的大品牌好酒。要想富,先修“路”,品牌建设需要一个长期而持续的过程,而此次品牌广告的投放,积极营造良好的销售氛围,助力战略产品销售铺进入快速路。

在此前的2018年3月,由宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司主办的“五粮人家全国诚意鉴证会”首站在甘肃兰州召开,这也拉开了五粮液系列酒新品逐步亮相、大规模招商的序幕。

五粮人家以前是华中区域产品,经过重新梳理后,将在今年糖酒会期间重点推出,产品方面,主要分为全国性的基础版及符合属地特点的区域版。价格带将在100—200元左右区间。”

在此次五粮浓香的首轮广告投放中,主要在全国八大区域,58个站点,224块媒体,不论是高铁站LED数字信息屏还是高铁站灯箱广告,不论是售票大厅、候车大厅还是进出站通道等位置,遍布在途场景,高效拦截高铁精准人群,强化受众品牌记忆,用实际行动实力霸屏,闪耀中国。

与博大在泸州老窖的嫡系身份相类似,2015年成立的五粮液系列酒公司同样也是五粮液的嫡系子公司,主推尖庄、五粮人家、百家宴、友酒、火爆等嫡系子品牌。

不过,据该人士透露,春糖期间,应该会面向有合作意向的客户在酒体、产品包装等方面进行再探讨。“一旦确定做,就一定要做好。”

五粮浓香持续不断的户外广告投放,让五粮液整体品牌在消费者心中形成统一的认识。在区域市场方面,给广大经销商注入一针强心剂,坚定他们在销售方面的信心,对于全面覆盖中低端白酒市场,有着极强的推动作用。

在五粮人家、友酒正式上市后,大规模的招商工作随即启动。据悉,与五粮液股份公司一样,系列酒公司同样在全国设有7大营销中心,已经在2018年上半年大规模启动招商工作,五粮人家、百家宴、友酒针对各地经销商的发布品鉴活动一一展开。

而另一款今年会布局的为友酒。“友酒定位为朋友之间的聚饮产品,希望传递同行的力量。具体价格还没有明确,应该会在五粮人家之上。”

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